02 定位

目標投資人 選擇個人投資人還是機構投融資人 在完成商業計劃書之后，甚至在制作的過程中，我們就要思考這份商業計劃書該發給誰看，或者說我們應該拿誰的錢?是個人投資人還是機構人?融資就像賣產品，要找對自己的目標買主，做精準營銷，基于個人投資人與機構投資人的優劣勢做出合適的選擇。

 1. 投資的額度不同。一般情況下機構投資人擁有較強的財力，管理的資金量比較大，因為投資的額度會更多一些;而個人投資人限于資金規模，通常只能滿足種子輪或天使輪的融資需要。 

 2. 對企業的背書不同。除了個別的明星創業者或投資人，機構投資人通常具有更大的品牌影響力、更專業的估值定價分析能力，以及更強的資源協調能力，因此其對企業的定價會更有說服力，對企業后續融資和發展能起到更大的背書作用。 

 3. 資金的耐心、穩定性不同。機構投資人的耐心、穩定性通常更高，機構投資人如基金從投資到退出，往往會給企業5年甚至更長的時間，資金鎖定時間較長;而個人投資人由于其本身套現意愿強烈，抗風險能力弱，通常會要求資金能在較短的時間內退出。 

 4. 投資效率不同。個人投資人由于沒有復雜的決策流程和機構，其投資效率一般更高，錢可以馬上到賬;而機構投資人則有盡職調查、投資決策會等嚴謹的程序，洽談需要的時間相對較長。創業早期更適合找投資人，最重要的原因是投資快，機構投資人投資流程繁瑣。 

 5. 要求對項目的控制程度不同。個人投資人通常只是財務投資，追求投資回報，很多時候也與創始人私交較好。因此會給予創始人充分的控制權和自由度，對企業后期在決策、管理、運營方面的限制、監管就會較小;而機構投資人的資金是別人的，投資決策和回報率會影響投資機構的業績和排名，也關系到自己可以收取的管理費高低，因此他們為了控制風險，保證投資回報率，就會在投資協議中設置諸多限制性條款來約束創始人。 對個人投資人與機構投資人利弊有了初步了解后，創業者就可以根據企業自身的發展階段來進行選擇了。 

 一般來說種子階段的融資人，通常處于只有idea和團隊，但沒有具體產品的初始狀態，項目失敗的風險極高，因此也更加追求融資速度，但融資的額度需求倒不會太大，往往在50-200萬元區間。這個額度和融資速度需求就更適合找親朋好友、有項目經驗的個人投資，畢竟該階段很難得到投資機構的重點關注。 而對于天使階段的融資人來說，項目通常有成熟產品上線，有產品初步的商業規劃，同時積累了一些核心用戶，那么開始天使輪融資便是最為合適的，融資金額大概在300萬到500萬左右。這個現金需求量，就不適合找個人投資，會背負很大的人情成本，給你帶來的壓力也會更大。 

 無論個人還是機構投資人，一定要找高素質的投資人。這里的素質不僅僅指的是其在投資圈或所在行業的名氣，更要看起其對于該行業的理解深刻程度以及在該行業所掌握的資源。這些因素對公司今后的發展和再融資都是非常重要的。

因此，創業者需要親身參與協商，測試合作關系。融資不應該把希望完全寄托在財務顧問或者中介機構身上，得親自參與。 作出了投資人是個人還是機構的選擇之后，我們還需要花點時間對目標投資人進一步精準定位，先搞懂哪些機構專業，并且聲譽良好，不同的投資機構關注的領域不同，可以從一些有VC(Venture Captial，風險投資人)信息的網站上去看一下投資機構各自的投資方向和領域，對癥下藥。

另外值得注意的是，需要排除已投資競爭對手的投資機構，否則就變成了主動送上門的競爭對手調研，你可以使用私募通APP，在上面能夠查詢到投資機構過往投資的公司和項目，也可以通過查詢競爭對手，了解它背后的投資機構。